Joulun ja vuodenvaihteen sesonkeja varten on valmistauduttava hyvällä suunnittelulla: budjetin laatimisella sekä tavoitteiden ja aikataulun asettamisella. On myös päätettävä, mitä tuotteita tai palveluja nostetaan mainonnassa esille. Mietitkö, miten saat parhaan mahdollisen hyödyn irti Google-mainonnasta Black Weekin, joulun tai vuodenvaihteen alemyyntien aikana? Koostimme neuvoja, miten Google Ads -markkinointi voi vauhdittaa sesonkimyyntiäsi.
Mainosten sisältö on erityisen tärkeää sesongin aikana. Olennaista on muun muassa erottautua kilpailijoista ja muokata Google-mainos sesonkiin sopivaksi. Esimerkiksi Black Week sysää kuluttajat etsimään parhaita tarjouksia, ja ennen joulua taas on suuri tarve löytää hankintoja pukinkonttiin. Varmista, että Google Ads -markkinointisi nostaa omien tuotteidesi tai palveluidesi ominaisuudet kirkkaina näkyviin. Lue myös, miten optimoida digimarkkinointia sesonkimyyntiä tehostamaan.
Suunnittele markkinointibudjettisi huolella. Määritä, kuinka paljon sinulla on realistisesti varaa käyttää sesongin mainoksiin, ja pidä kiinni tästä budjetista. Näin vältät sekä ylikulutuksen että markkinointibudjetin käyttämisen liian aikaisin loppuun.
Sesonkiaikoina, joita ovat muun muassa Black Week, joulumyynti ja vuoden vaihteen alemyyntikausi, kilpailu Googlen mainospaikoista on kovaa ja mainostamisen hinta voi nousta. Mieti, voisiko yrityksesi hyötyä edullisemmasta Ads-mainonnasta ja esimerkiksi early bird -tarjouksista jo ennen sesongin virallista alkamista.
Ruuhkaisina aikoina on tärkeää varautua hakukonemainonnan laskutukseen liittyviin toimintoihin. Suosittelemme lisäämään varamaksutavan (varaluottokortti) Ads-tilillesi, jottei mainosten näyttäminen keskeydy maksun hylkäyksen vuoksi. Jos käytät manuaalista maksutapaa, varmista, että saldo riittää koko sesongin ajan, ja muista lisätä rahaa Google Ads -tilille ajoissa.
Varmista lisäksi, että päivittäinen Googlen markkinointibudjetti riittää myös vilkkaimman kysynnän aikana. Mikäli mainosbudjetti on käytetty loppuun jo kesken hyvän myyntipäivän, mainosten näyttäminen lopetetaan. Vaarana on näin menettää potentiaalisia asiakkaita.
On tärkeää ymmärtää, millainen kohdeyleisösi on. Mitkä ovat heidän tarpeensa ja toiveensa? Mikä heitä motivoi? Millaiseen kieleen he reagoivat? Mistä he yleensä ostavat? Näihin kysymyksiin vastaamalla on mahdollista luoda Google-mainos, joka vastaa yleisösi tarpeita, erottuu joukosta ja tavoittaa asiakkaasi oikeassa paikassa oikeaan aikaan.
Toisaalta myös Googlen algoritmi oppii kohdentamaan mainoksia oikeille ostajille tekoälypohjaisissa kampanjoissa. Voi olla hyvä testata varsinkin Google Performance Max -kampanjaa, jolla tavoitat kuluttajia monissa eri kanavissa.
Jos olet toteuttanut Ads-mainontaa jo aiemmin, nyt on hyvä aika kaivaa esille dataa. Tarkastele, mikä on toiminut hyvin ja mitä voisi parantaa. Katso esimerkiksi klikkausprosentteja, konversiolukuja ja konversiokohtaisia kustannuksia. Nämä tiedot voivat ohjata päätöksiäsi, kun luot uusia Ads-mainoksia.
Mainostekstiesi tulisi olla selkeät, ytimekkäät ja vakuuttavat, jotta kuluttajat saadaan klikkaamaan Google-mainostasi. Esimerkiksi leikkisät, positiiviset ja kekseliäät mainokset erottuvat joukosta. Korosta tarjoamiesi tuotteiden tai palveluiden ominaisuuksia ja mahdollisia sesongin erikoistarjouksia.
Hyödynnä myös mainoslaajennuksia sesonkikampanjan mainoksissa. Mainoslaajennusten avulla kuluttaja saa lisää informaatiota tuotteista ja palveluista. Sesonkiajan Google Ads -mainontaa ajatellen kannattaa harkita esimerkiksi sivustolinkkilaajennusta kampanjasivullesi. Tarjouslaajennusta puolestaan voit hyödyntää erikoistarjouksissa ja alennuksissa. Myös huomiotekstilaajennuksilla annat kuluttajille lisätietoja esimerkiksi ilmaisesta toimituksesta, 24/7 asiakaspalvelusta, paketointipalvelusta tai maksuttomasta palautuksesta. Lisäksi varsinkin kivijalkamyymälä hyötyy sijainti- ja puhelulaajennuksista.
Käytä huomiota herättäviä mainoskuvia ja -videoita. Sisällytä mainoksiin myös vahva kehotus toimia. Testaa myös erilaisia mainoksia nähdäksesi, mikä toimii sesonkimyynnissäsi parhaiten. Vain kokeilemalla saat selville, mikä auttaa saamaan parhaan vastineen mainosbudjetillesi.
Tarkkaile, miten muut toimialasi yritykset tekevät sesonkiajan digimarkkinointia. Tutkimalla, millaisia tarjouksia muilla on, mitä viestejä he käyttävät ja miten he kohdistavat mainoksiaan saat arvokasta tietoa siitä, miten voisit kehittää omaa Google Ads -markkinointiasi. Voit hyödyntää työkaluna esimerkiksi Google Ads Transparency Centeriä.
Muista, että verkkosivustollasi kampanja-aikana vieraileville kannattaa mainostaa myös jälkikäteen. Näin vierailijoille jää yrityksestäsi muistijälki, ja brändisi pysyy mielessä. Voit tehdä Google Ads -markkinointia remarketing-kohdennuksella esimerkiksi Google Performance Max -mainonnan tai Display-mainonnan avulla.
Me tiedämme, miten sesonkimyynnin tuloksia parannetaan Google Ads -markkinointia hyödyntämällä. Ota meihin yhteyttä!
Tähdellä merkityt kohdat ovat pakollisia.
