Joskus yrityksen käytettävissä olevat resurssit ovat hyvin rajalliset, mutta tarve liikenteen, liidien ja myynnin osalta ei ole kadonnut mihinkään. Google Ads on tehokas alusta, joka asettaa yrityksesi ihmisten eteen, jotka jo aktiivisesti etsivät tarjoamasi tuotteita tai palveluita. Google Adsin toimivuus tiedetään jo mainostajien määrää katsomalla, mutta oikealla strategialla voi pienemmälläkin budjetilla kilpailla tehokkaasti Google Adsissa ja saada oleellista liikennettä omalle sivustolle.
Tässä on muutamia vinkkejä siihen, kuinka optimoit Google Ads -kampanjasi ja varmistat, että saat kaiken irti jokaisesta käytetystä eurosta.
Yksi parhaista tavoista venyttää pientä budjettia on keskittyä mainoskampanjoissasi tiettyyn markkinarakoon tai liiketoimintasi osa-alueeseen. Sen sijaan, että yrittäisit tavoittaa laajoja yleisöjä, jotka voivat tulla kalliiksi, rajaa mainonta muutamaan tuotteeseen tai palveluun. Mitkä ovat ne tuotteet ja palvelut, joissa on yrityksellesi hyvät katteet – mitä todella haluat myydä? Kun keskityt tarkkoihin, vähemmän kilpailtuihin avainsanoihin, vähennät klikkikohtaista hintaa (CPC) ja lisäät mahdollisuutta muuttaa kiinnostuneet käyttäjät asiakkaiksi.
Avainsanatutkimus on minkä tahansa Google Ads -kampanjan perusta. Rajallisen budjetin omaavan yrityksen kannattaa keskittyä long tail -avainsanoihin, eli avainsanayhdistelmiin, jotka ovat tarkempia ja vähemmän kilpailtuja kuin lyhyet yleiset hakusanat. Vaikka ”putkimies” voi olla kallis klikkauskohtaisesti korkean kilpailun vuoksi, ”hätäputkimiespalvelut Helsingissä” on todennäköisesti halvempi ja tarkemmin kohdistettu siihen, mitä potentiaaliset asiakkaat todella etsivät.
Long tail -avainsanojen etuna on, että ne houkuttelevat erittäin kohdennettua liikennettä. Ihmiset, jotka etsivät näitä yksityiskohtaisia termejä, ovat usein valmiimpia ostamaan. Tämä tekee heistä todennäköisemmin maksavia asiakkaita.
Jos yrityksesi palvelee tiettyä maantieteellistä aluetta, muista käyttää Google Adsin sijaintikohdennusta. Voit asettaa mainoksesi näkymään vain ihmisille, jotka etsivät tuotteitasi tai palveluitasi tietyltä alueelta. Tämä taas vähentää hukkaan menevää budjettia klikkauksista, jotka eivät todennäköisesti johda myyntiin.
Esimerkiksi paikallisen leipomon Oulussa kannattaa näyttää mainoksiaan luonnollisesti vain oululaisille käyttäjille. Laajemman alueen kohdentaminen tuhlaisi rahaa, koska ihmiset toiselta puolelta maata tuskin tarvitsevat palveluitasi.
Google Ads antaa sinun asettaa maksimin päivittäiseen budjettiin, mikä varmistaa, ettei mainoskulut mene yli. Heilahtelua päivien välillä saattaa olla, jos hakujen määrä vaihtelee isosti, mutta google Ads tasaa budjetin käytön aina kuukausitasolla. Aloita maltillisella budjetilla ja laajenna sitä asteittain, kun alat nähdä positiivisia tuloksia.
Yritykselle voi olla hyvä aloittaa esimerkiksi 10–20 euron päiväbudjetilla, seurata tuloksia tarkasti ja kasvattaa budjettia, kun nähdään kampanjoiden vaikutus liiketoimintaan.
Yritykset voivat hyötyä myös mainosaikataulutuksesta, joka antaa sinulle mahdollisuuden kontrolloida, milloin mainoksesi näkyvät. Jos tiedät, että asiakkaasi ovat aktiivisimmillaan tiettyinä aikoina (esimerkiksi iltaisin tai viikonloppuisin), voit ajoittaa mainoksesi näkymään vain näinä ajankohtina.
Tämä auttaa välttämään budjetin tuhlaamista aikoina, jolloin ei välttämättä konvertoiduta yhtä tehokkaasti. Esimerkiksi ravintola voisi näyttää mainoksiaan vain lounas- tai illallisaikaan, jolloin ihmiset todennäköisemmin etsivät ruokapaikkaa. Tällainen tarkka kontrolli pitää kustannukset kurissa ja maksimoi mainoksen tehokkuuden.
Google Ads tarjoaa erilaisia mainoslaajennuksia, joiden avulla voit lisätä lisätietoja mainoksiisi ilman lisäkustannuksia. Laajennukset, kuten esimerkiksi sivustolinkit, soitto- ja sijaintilaajennukset, tekevät mainoksestasi näkyvämmän ja tarjoavat käyttäjille enemmän tapoja olla yhteydessä yritykseesi. Mainoslaajennukset todellakin lisäävät mainoksen kokoa hakutulossivulla, joten ne kannattaa ottaa käyttöön näkyvyyden parantamiseksi.
Esimerkiksi soitto-laajennuksen lisääminen mahdollistaa sen, että käyttäjät voivat soittaa yrityksellesi suoraan mainoksesta, mikä voi johtaa nopeampiin konversioihin. Erilaiset mainoslaajennukset tekevät mainoksesta hyödyllisemmän ja klikattavamman parantaen sen laatua ja näkyvyyttä ilman lisäkustannuksia.
Yksi suurimmista virheistä, joita yritykset tekevät Google Adsissa, on kampanjan pystyttäminen ja sen jättäminen valvomatta. Jos haluat kilpailla tiukalla budjetilla, sinun on säännöllisesti seurattava ja optimoitava kampanjoitasi.
Hyödynnä Googlen sisäänrakennettuja raportointityökaluja nähdäksesi, mitkä avainsanat, mainokset ja kohdistusasetukset toimivat parhaiten. Jos tietyt avainsanat eivät toimi, keskeytä ne, jotta et tuhlaa niihin isommin rahaa. Samoin, jos tietyt mainokset tuottavat klikkauksia mutta ei konversioita, saatat joutua säätämään viestiä tai parantamaan laskeutumissivua.
Negatiiviset avainsanat estävät mainoksesi näkymisen hakutuloksissa, jotka eivät ole yrityksellesi olennaisia. Epäoleellinen näkyvyys voi voi syödä budjettiasi. Esimerkiksi, jos myyt luksuslaukkuja, voit lisätä ”halpa” negatiiviseksi avainsanaksi varmistaaksesi, ettei mainoksesi näy edullisia tuotteita etsiville ihmisille.
Kun hiot negatiivisia avainsanojasi ajan mittaan, varmistat budjettisi käytön vain olennaisimpiin ja arvokkaimpiin klikkauksiin.
Huolellisella strategialla yritykset voivat nähdä vahvan tuoton Google Ads -kampanjoistaan. Ei myöskään unohdeta asiantuntijoiden roolia. Jos resursseissa ei ole tilaa säännölliseen asiantunijan käyttöön (joka totisesti saa Google Adsista kaiken kustannustehokkuuden ja näkyvyyden irti), voi asiantuntijoita hyödyntää myös projektimaisesti esimerkiksi tilirakenteen ja kampanjoiden rakennuksessa.
Lopulta, Google Ads voi olla todella tehokas työkalu yrityksille rajallisellakin budjetilla. Ota se käyttöön jo tänään!
Lue myös blogimme aiheesta, mistä Google-mainonnan hinta koostuu.
Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, miten Digizerin asiantuntijat voivat olla apunasi.
Tähdellä merkityt kohdat ovat pakollisia.
