Miten aloittaa digitaalisen markkinoinnin tekeminen?

Digitaalisen markkinoinnin aloittaminen voi tuntua haastavalta: Mahdollisuuksia on paljon ja ilman selkeää näkemystä on vaikeaa tietää mistä kannattaisi lähteä liikkeelle. Olitpa sitten pienyrittäjä, markkinointipäällikkö tai yrittäjä, tärkeintä on ymmärtää perusasiat ja aloittaa. Näillä neuvoilla pääset alkuun ja saat käynnistettyä digimarkkinoinnin toimet.

1. Määrittele tavoitteesi

Jokaisen onnistuneen digitaalisen markkinointistrategian perusta on selkeästi määritellyt tavoitteet. Mitä haluat saavuttaa ensimmäiseksi? Tavoitteet voivat vaihdella bränditietoisuuden lisäämisestä ja verkkosivuston liikenteen kasvattamisesta liidien luomiseen ja myynnin lisäämiseen.  

Usein pelkkä näkyvyyden kasvatus ei riitä, vaan olisi tärkeää saada lisää myyntiä heti. Koska käytettävissä oleva budjetti on useimmilla meistä rajallinen, tavoitteet auttavat löytämään todennäköisesti toimivimmat kanavat nopeasti.

2. Määrittele budjettisi

Kun tavoitteesi ovat selvillä, seuraava tärkeä askel on budjetin määrittely. Digitaalinen markkinointi tarjoaa useita kanavia ja taktiikoita, joista jokaisella on oma kustannusrakenteensa. Mieti kuinka paljon olet heti aluksi valmis sijoittamaan markkinointiin. Käytettävissä oleva budjetti auttaa miettimään esimerkiksi mahdollisten kanavien määrää. Pienellä budjetilla ei kannata yrittää olla aktiivinen joka paikassa vaan keskittää toimenpiteet esimerkiksi laadukkaaseen sisällöntuotantoon, sosiaalisen median mainontaan tai Google Ads -kampanjoihin. Budjetin keskittäminen tai jakaminen varmistaa, että voit toteuttaa toimenpiteet tehokkaasti. 

Eri kanaviin käytettävää mainosbudjettia ja toimenpiteiden määrää voi kasvattaa, kun kannattavat ja myyntiä lisäävät kanavat ovat löytyneet.

3. Valitse kanavat

Oikeiden digitaalisten kanavien valinta on ratkaisevaa ostavien asiakkaiden tehokkaan tavoittamisen kannalta. Keskeisiä kanavia ovat Google Ads ja sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Instagram, LinkedIn ja TikTok. 

Google Ads Hakusanamainonta tarjoaa mahdollisuuden löytää sivuille kävijöitä, joiden kautta saadaan välitöntä liikennettä ja tilauksia tai liidejä. Metan (Facebook ja Instagram) mainosalusta tarjoaa parhaat kohdennustyökalut sopivalle kohderyhmälle mainostamiseen sekä uudelleenmarkkinointiin. 

Kannattaa myös kokeilla eri kanavia. 

4. Kehitä sisältöstrategia

Sisältö on digitaalisen markkinoinnin ydin. Kehitä kattava sisältöstrategia, joka vastaa määriteltyjä tavoitteitasi ja resonoi kohdeyleisösi kanssa. Mieti, millaiset sisällöt sitouttavat yleisöäsi parhaiten – blogit, videot, infografiikat, sosiaalisen median julkaisut ja niin edelleen. Toimituksellinen kalenteri auttaa sinua suunnittelemaan ja ylläpitämään johdonmukaisen sisällöntuotannon. Laadukas ja relevantti sisältö vahvistaa brändisi asemaa toimialasi asiantuntijana ja lisää sitoutumista.

5. Optimoi hakukoneita varten

Hakukoneoptimointi (SEO) on olennaista, jotta sisältösi tavoittaa yleisösi orgaanisesti. Vahva SEO-strategia lisää orgaanista liikennettä ilman klikkimaksuja ja vaikka liikenteen lisääntyminen aluksi voi olla hidasta, pitkäjänteinen työ kannattaa ja tuottaa sivustolle liikennettä usein vuosien ajan. 

Avainsana-analyysin kautta saadaan selville avainsanat, joita ihmiset käyttävät etsiessään tietoa verkkosivustosi tarjoamista aiheista. Analyysin kautta saadaan selvitettyä myös hakusanat ja -termit, joilla on riittävästi ihmisten suorittamia hakuja. Näitä hakusanoja kannattaa käyttää verkkosivuston sisällössä, otsikoissa, metakuvauksissa ja URL-osoitteissa.

Tarkista myös sivuston tekninen toimivuus, korjaa virheet ja latausnopeuteen vaikuttavat seikat, esimerkiksi liian suuret kuvat.

6. Testaa, mittaa ja analysoi 

Digitaalinen markkinointi on jatkuvaa testausta, oppimista ja optimointia. Seuraa keskeisiä mittareita, kuten verkkosivuston liikennettä, konversioasteita, klikkausprosentteja ja sosiaalisen median sitoutumista. Näiden mittareiden säännöllinen analysointi auttaa ymmärtämään, mistä kanavista ostavat asiakkaat tulevat sivustolle ja mitä he sivuilla tekevät. 

Lopuksi

Jos digitaalisen markkinoinnin käynnistäminen tai nykyisten kanavien kehittäminen tuntuu haastavalta, kannattaa lähteä liikkeelle tavoitteista. Tavoitteet ohjaavat toimintaa ja niiden perusteella on mahdollista suunnitella tehtävät toimenpiteet. Säännöllinen ja jatkuva mittaaminen, seuranta ja tulosten analysointi auttaa päättämään siitä, kannattaako jatkaa samoilla toimilla vai tehdä joitain muuta.