Luo toimiva somestrategia ja kasvata myyntiäsi
Maailma digitalisoituessa yritysten on lähes välttämätöntä olla läsnä sosiaalisessa mediassa säilyttääkseen kilpailukykynsä. Sosiaalisen median strategia voi auttaa yrityksiä luomaan yhteyksiä kohdeyleisöönsä, lisäämään brändin tunnettuutta, tuottamaan liidejä ja kasvattamaan myyntiä.
Miten toimiva sosiaalisen median strategia sitten luodaan ja miten sitä ylläpidetään? Miten some saadaan kasvattamaan yrityksen myyntiä? Keskitymme tässä artikkelissa somestrategian hyötyihin ja toimivan strategian luomiseen.
Sosiaalisen median strategian hyödyt
Miksi somepresenssilläsi täytyy olla strategia? Seuraavassa vastaus kysymykseen ja luettelo sosiaalisen median strategian eduista.
1. Auttaa sinua luomaan yhteyden kohdeyleisöösi.
Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn, tarjoavat yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden luoda yhteyksiä kohdeyleisöönsä. Luomalla sisältöä, joka on merkityksellistä ja mukaansatempaavaa, voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja luoda yhteyden heihin. Samalla opit yleisöstäsi, ketä he ovat ja mikä heitä kiinnostaa.
2. Rakentaa brändin tunnettuutta.
Sosiaalisen median strategia voi auttaa sinua rakentamaan brändin tunnettuutta luomalla sisältöä, jota voi jakaa ja joka mainostaa yritystäsi. Kun ihmiset näkevät, että sisältösi jaetaan, he muistavat todennäköisemmin yrityksesi, kun he tarvitsevat tuotteitasi tai palveluitasi.
3. Kerää liidejä ja kasvattaa myyntiä.
Sosiaalisen median strategia auttaa sinua saavuttamaan potentiaalisia asiakkaita kustannustehokkaasti. Luomalla arvokasta sisältöä voit houkutella ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota. Voit sitten ohjata nämä liidit verkkosivustollesi tai myyntisivullesi, jossa he voivat oppia lisää tuotteistasi tai palveluistasi ja tehdä ostoksen verkkokaupastasi.
4. Lisää verkkosivuston liikennettä.
Sosiaalisen median strategia voi auttaa lisäämään liikennettä verkkosivustollesi. Kun jaat linkkejä verkkosivustollesi sosiaalisessa mediassa, ihmiset klikkaavat niitä ja vierailevat sivustollasi. Tämä voi auttaa lisäämään yrityksellesi altistuvien ihmisten määrää, mikä voi johtaa suurempaan myyntiin tai konversioihin.
5. Auttaa lanseeraamaan nopeammin.
Sosiaalisen median avulla voit nopeasti lanseerata uusia tuotteita tai kampanjoita ja saada välitöntä palautetta kohdeyleisöltäsi. Näin voit tehdä tarvittavat muutokset ennen lopullisen version käyttöönottoa, mikä säästää aikaa ja rahaa pitkällä aikavälillä.
6. Auttaa sinua pysymään kilpailukykyisenä.
Kuten artikkelin alussa mainittiin, sosiaalisen median läsnäolo on yhä tärkeämpää yrityksille nykypäivän digitaalisessa maailmassa. Jos sinulla ei ole sosiaalisen median strategiaa, saatat olla epäedullisessa asemassa verrattuna muihin toimialasi yrityksiin, jotka käyttävät somea tehokkaasti markkinointityökaluna.
Sosiaalisen median markkinointi voi tarjota lukuisia etuja kaikenkokoisille yrityksille. Jos et vielä käytä sosiaalista mediaa täysipainoisesti, nyt on aika laatia suunnitelma ja ryhtyä hyödyntämään sen tarjoamia etuja.
Miten sosiaalisen median strategia toteutetaan
Sosiaalisessa mediassa ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa strategiaa. Jokainen yritys on erilainen, ja vaatii siksi yksilöllisen lähestymistavan. On kuitenkin olemassa joitakin yleisiä parhaita käytäntöjä, joita kaikkien yritysten tulisi noudattaa sosiaalisen median strategiaansa laatiessaan.
Seuraavassa on muutamia vinkkejä, miten voit luoda yrityksellesi sosiaalisen median strategian.
1. Määrittele tavoitteesi
Ensimmäinen askel sosiaalisen median strategian luomisessa on tavoitteiden määrittely. Mitä haluat saavuttaa sosiaalisen median avulla? Haluatko lisätä brändin tunnettuutta, lisätä liikennettä verkkosivuillesi vai kasvattaa liidien määrää? Kun tiedät tavoitteesi, voit alkaa luoda sisältöä ja kampanjoita, jotka auttavat sinua saavuttamaan ne.
2. Tunne yleisösi
On tärkeää, että tiedät, kuka on kohdeyleisösi, ennen kuin alat luoda sisältöä sosiaaliseen mediaan. Kenet yrität tavoittaa? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa? Millaista äänensävyä sinun pitäisi käyttää, kun kommunikoit heidän kanssaan? Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua luomaan sisältöä, joka kiinnostaa yleisöäsi ja auttaa sinua saavuttamaan heidät.
3. Valitse oikea alusta
Sosiaalisen median alustoja on paljon, joten on tärkeää valita ne, jotka ovat yrityksesi ja yleisösi kannalta olennaisimmat. Jos olet B2B-yritys, LinkedIn voi olla sinulle parempi vaihtoehto kuin Facebook tai Instagram. Jos kohderyhmänäsi ovat millenniaalit, Snapchat tai Instagram voivat olla hyviä valintoja. Tutki kutakin alustaa ja päätä, mitkä niistä ovat yrityksesi kannalta järkevimpiä.
4. Luo vakuuttavaa sisältöä
Kun tiedät, mitä alustoja aiot käyttää, on aika aloittaa sisällön luominen. Eikä mitä tahansa sisältöä vaan vakuuttavaa ja kiinnostavaa sisältöä, joka herättää huomiota ja kannustaa ihmisiä ryhtymään toimiin. Tämä tarkoittaa, että sinun on luotava huomiota herättävää visuaalista materiaalia, käytettävä vahvoja otsikoita ja kirjoitettava tekstiä, joka sitouttaa ja innostaa ihmisiä. Käytä aikaa ideointiin ja keksi sisältöä, joka saa ihmiset pysähtymään ja kiinnittämään huomiota brändiisi. Lue seuraavasta kappaleesta lisää vinkkejä sisällön luomiseen.
5. Mainosta sisältöäsi
Se, että luot loistavaa sisältöä, ei tarkoita, että ihmiset näkevät sen automaattisesti. Jotta tavoittaisit laajemman yleisön, mainosta sisältöä kaikissa sosiaalisen median kanavissasi ja muissa markkinointikanavissa (kuten sähköpostissa). Käytä maksettua mainontaa sosiaalisessa mediassa tavoittaaksesi vielä suuremman yleisön.
Sosiaalinen media toimii mainiosti remarketing-mainonnassa. Kun olet tavoittanut potentiaalisen asiakkaan ja hän on vieraillut verkkosivuillasi, voit mainostaa hänelle sosiaalisessa mediassa. Näin luot muistijäljen ja muistutat brändistäsi ja tuotteistasi myöhemmin.
6. Analysoi tulokset
Älä unohda seurata ponnistelujesi tuloksia, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Käytä Google Analyticsin tai Facebook Insightsin kaltaisia analytiikkatyökaluja, joilla voit seurata esimerkiksi verkkosivuston kävijämääriä tai sitoutumisastetta. Nämä tiedot auttavat sinua hienosäätämään strategiaasi, jotta voit saada entistä parempia tuloksia tulevaisuudessa.
Haluan apua somestrategian luomiseen
Vahva ja kiinnostava sisältö on somen perusta
Kun ymmärrät selkeästi tavoitteesi ja kohderyhmäsi, voit aloittaa sisällön luomisen. Sitä tehdessäsi on tärkeää pitää mielessä seuraavat vinkit:
Luo mielenkiintoista ja lisäarvoa tuottavaa sisältöä.
Jos sisältösi on tylsää, ihmiset menettävät nopeasti mielenkiintonsa. Varmista, että sisältösi on mukaansatempaavaa ja tarjoaa lisäarvoa yleisöllesi.
Käytä visuaalisia materiaaleja.
Ihmiset sitoutuvat todennäköisemmin visuaaliseen kuin tekstipohjaiseen sisältöön. Kuvien, videoiden tai infografiikoiden lisääminen viesteihisi voi tehdä niistä kiinnostavampia ja lisätä todennäköisyyttä sille, että ihmiset jakavat niitä eteenpäin.
Älä unohda käyttää hashtageja, tägäyksiä ja muita strategioita, jotta postauksesi kiinnittävät enemmän huomiota ja leviävät eteenpäin. Mitä useammat ihmiset näkevät sisältösi, sitä todennäköisemmin joku ryhtyy toimenpiteisiin (esimerkiksi vierailee verkkosivustollasi tai tekee ostoksen).
Ole aktiivinen.
Jotta ihmiset näkisivät sisältösi, sinun on oltava aktiivinen sosiaalisessa mediassa. Julkaise säännöllisesti ja ole vuorovaikutuksessa muiden käyttäjien kanssa, jotta yrityksesi saa enemmän näkyvyyttä.
Seuraa ja vastaa.
On tärkeää seurata, mitä ihmiset sanovat brändistäsi sosiaalisessa mediassa. Jos joku jättää negatiivisen kommentin, vastaa ammattimaisesti. Tämä osoittaa, että välität siitä, mitä ihmiset sanovat, ja olet valmis puuttumaan heidän mahdollisiin huolenaiheisiinsa. Sosiaalinen media on nimensä mukaisesti sosiaalista: ole siis sosiaalinen!
Näitä vinkkejä noudattamalla voit luoda tehokkaan sosiaalisen median strategian, joka auttaa saavuttamaan liiketoimintasi tavoitteet.
❗Muista! Sosiaalisen median strategian ylläpitäminen on työtä.
Strategia vaatii johdonmukaista ponnistelua.
Onnistunut sosiaalisen median strategia edellyttää säännöllistä sitoutumista kaikilta tiimisi jäseniltä – toimitusjohtajasta aina harjoittelijaan asti. Jos kaikki osallistujat eivät ole sitoutuneita, on vaikeaa ylläpitää johdonmukaista läsnäoloa sosiaalisessa mediassa, mikä on menestyksen kannalta olennaista.
Strategian ylläpito vaatii resursointia.
Somestrategian ylläpitäminen saattaa viedä aikaa, joka voitaisiin käyttää muihin yrityksen toiminnan kannalta olennaisiin tehtäviin, kuten asiakastapaamisiin tai uusien tuotteiden kehittämiseen. Resursoi viisaasti.
Tarvitsetko apua somestrategian luomiseen tai ylläpitoon? Ota meihin yhteyttä, autamme mielellämme.
Apua somestrategian luomiseen täältä