Sosiaalinen media on oleellinen osa markkinointia. Sen avulla yritykset voivat tavoittaa valtavan määrän potentiaalisia asiakkaita ja sitouttaa heitä tehokkaasti brändiinsä. Yksi tärkeimmistä muodoista sosiaalisen median markkinointia on maksettu mainonta, joka tarjoaa monia etuja yrityksille.
Tämä artikkeli käsittelee sosiaalisen median mainonnan hyötyjä ja miten yritykset voivat hyödyntää tätä mainontaa uusasiakashankinnassa, pitämään vanhoja asiakkaita ja kasvattamaan myyntiä. Nappaa artikkelista hyödyllistä tietoa somemainontaan.
Yrityksen omistajana etsit aina uusia tapoja tavoittaa kohderyhmäsi ja kasvattaa liiketoimintaasi. Sosiaalisen median eri kanavien myötä monet yritykset käyttävät sosiaalisen median mainontaa keinona tavoittaa kohdemarkkinat.
Mutta sopiiko sosiaalisen median mainonta yrityksellesi? Katsotaanpa joitakin somemainonnan hyviä ja huonoja puolia, jotta voit päättää, sopiiko se sinulle.
1. Tavoita kohdeyleisösi: Yksi sosiaalisen median mainonnan hyvistä puolista on kohdennettu mainonta tietylle yleisölle. Esimerkiksi Facebook mainontaa voi kohdentaa sijainnin, iän, sukupuolen, kiinnostuksen kohteiden ja muiden tekijöiden mukaan. Kohdennetulla mainonnalla voit varmistaa, että Facebook mainos näkyy niille, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita tuotteistasi.
2. Tavoita suurempi yleisö: Vuonna 2023 maailmanlaajuisesti sosiaalisen median median käyttäjiä oli lähes 60 prosenttia koko maailman väestöstä, mikä tarjoaa monipuolisesti mahdollisuuksia yrityksille, jotka haluavat tavoittaa laajan yleisön markkinointiviestillään. Somemainonnassa huomioidaan kuitenkin on, että somekanavien yleisöjen koko vaihtelee suuresti kanavasta toiseen ja myös ajan kuluessa. Somekanavien käyttäjämäärät voivat vaihdella myös maantieteellisesti ja demografisesti.
3 Somemainonta on kustannustehokasta: Sosiaalisen median mainonnan etu on, että se on suhteellisen edullista verrattuna muihin mainonnan muotoihin. Voit aloittaa pienellä budjetilla ja kasvattaa mainoskustannusta tarpeen mukaan. Voit myös kohdentaa mainoksesi nimenomaan tavoiteyleisöllesi, mikä auttaa vähentämään kustannuksia entisestään.
4. Erilaisten mainosten testausmahdollisuudet: Sosiaalisen median alustojen avulla voit helposti seurata erilaisten mainoksien tuloksia, jolloin näet, mitkä mainokset toimivat hyvin ja mitkä kaipaavat parannuksia. Näin voit optimoida mainoskampanjasi niin, että ne ovat tehokkaampia ja toimivampia. Näin saat kaiken kaikkiaan parempia tuloksia sosiaalisen median mainoskampanjoistasi.
5. Mahdollista vuorovaikutus: Sosiaalisen median käyttäjät ovat tottuneet näkemään mainoksia alustoillaan ja olemaan vuorovaikutuksessa niiden kanssa, mikä tarkoittaa, että he kiinnittävät todennäköisemmin huomiota mainoksiisi ja sitoutuvat niihin kuin jos he näkisivät ne muualla.
6. Somemainonta tehostaa hakukoneoptimointia: Sosiaalisessa mediassa mainostaminen voi auttaa parantamaan verkkosivustosi hakukoneoptimointia (SEO) lisäämällä liikennettä ja luomalla saapuvia linkkejä korkean auktoriteetin sivustoista.
Sosiaalisen median mainonnassa on useita haasteita, jotka yritysten ja markkinoijien on otettava huomioon. Tässä niistä joitakin tärkeimpiä:
1. Maineenhallinta: Sosiaalinen media voi nopeasti levittää positiivista tai negatiivista tietoa yrityksestä. Negatiiviset kommentit, arvostelut tai mainekriisit voivat levitä nopeasti ja vahingoittaa yrityksen mainetta.
2. Tietosuoja: Sosiaalisen median alustoilla on paljon tietoa käyttäjistään, ja mainostajien on varmistettava, että he käsittelevät käyttäjien tietoja asianmukaisesti.
3. Väärinymmärtäminen: Mainokset voivat joskus tulla väärinymmärretyiksi tai ne tulkitaan negatiivisesti, mikä voi aiheuttaa vastareaktioita ja mainehaittoja.
4. Kohdentaminen ja yksityisyys: Mainostajat pyrkivät kohdentamaan mainoksia tarkasti, mutta väärin kohdennetut mainokset voivat ärsyttää käyttäjiä ja johtaa negatiiviseen palautteeseen.
5. Sosiaalisen median algoritmien muutokset: Alustojen algoritmit ja mainosten sijoittelusäännöt voivat muuttua milloin tahansa. Tämä voi vaikuttaa mainosten tehokkuuteen ja näkyvyyteen.
6. Mainosväsymys: Jos mainokset ovat liian tunkeilevia tai niitä näytetään liian usein samalle yleisölle, käyttäjät voivat kyllästyä ja estää mainokset.
7. Virheelliset tiedot ja valeuutiset: Sosiaalisessa mediassa leviää helposti virheellistä tietoa ja valeuutisia, ja mainostajat voivat vahingossa assosioitua tällaisiin sisältöihin.
8. Kampanjan epäonnistuminen: Huonosti suunnitellut tai kohdennetut kampanjat voivat tuottaa heikkoja tuloksia ja aiheuttaa hukkaan menneitä markkinointiresursseja.
9. Kilpailijoiden vaikutus: Kilpailijat voivat seurata ja reagoida sosiaalisen median kampanjoihin, mikä voi johtaa kilpailun kiristymiseen ja mainoskulujen nousuun.
10. Sosiaalisen median muuttuva luonne: Sosiaalisen median alustat ja trendit muuttuvat jatkuvasti, ja mainostajien on pysyttävä ajan tasalla ja sopeuduttava muutoksiin.
Vaikka sosiaalisen median mainonta tarjoaa monia mahdollisuuksia, se edellyttää myös tarkkaa suunnittelua, seurantaa ja riskienhallintaa. On tärkeää olla valmis reagoimaan nopeasti negatiivisiin tilanteisiin ja varmistaa, että mainoskampanjat ovat eettisiä ja noudattavat alustojen sääntöjä ja käytäntöjä.
Sosiaalisen median mainonta kattaa laajan kirjon erilaisia alustoja ja mainosmuotoja, eikä se rajoitu pelkästään Facebookiin. Sosiaalisessa mediassa on myös muita suosittuja mainontakanavia. Alla eri somepalveluiden tärkeimpiä piirteitä:
Instagram-mainonta on erittäin suosittua erityisesti visuaalisille brändeille ja tuotteille. Voit mainostaa Instagramissa käyttämällä kuvia, videoita ja tarinoita. Instagram-mainonta integroituu usein myös Facebookin mainosalustaan.
Aiemmalta nimeltään tunnettu Twitter-mainonta antaa mahdollisuuden tavoittaa käyttäjiä lyhyillä ja nopeilla viesteillä, ns. tweeteillä. Voit kohdentaa mainoksiasi alustalla mm. tiettyihin avainsanoihin keskusteluissa tai hashtag-trendien mukaisesti.
LinkedIn on suunnattu enemmän ammatilliseen verkostoitumiseen. Se tarjoaa mahdollisuuden mainostaa erityisesti B2B (business-to-business) -kohdeyleisölle.
TikTok on erityisen suosittu nuorten ja luovan sisällön jakamisen alusta. TikTok-mainonnassa voit hyödyntää videoita ja myös TikTok trendejä tavoittaaksesi tämän kanavan käyttäjiä.
Pinterest on visuaalinen alusta, joka on suosittu erityisesti vaatteiden, sisustuksen ja inspiraation etsimiseen. Pinterest-mainonta keskittyy kuvien ja ideoiden jakamiseen.
Snapchat on suosittu erityisesti nuorten keskuudessa. Voit mainostaa siellä videoilla, tarinoilla ja suodattimilla.
YouTube tarjoaa mainosmahdollisuuksia videomainontaan. Voit näyttää mainoksiasi ennen YouTube-videoita tai videohaun tuloksissa.
Sosiaalisesta mediasta valita kanavat ja mainosmuodot, jotka parhaiten vastaavat sinun tavoitteitasi ja kohdeyleisöäsi. Eri kanavilla on oma käyttäjäryhmät ja omat sisältötyypit. Myös muita sosiaalisen median kanavia löytyy yllä lueteltujen suosituimpien palveluiden lisäksi. Voit tavoittaa kustannustehokkaasti tavoiteyleisösi myös muissa sosiaalisen median alustoissa. Suunnittele aina kampanjasi huolellisesti ja tee kohdennus perustuen siihen, missä yleisösi viettää eniten aikaa verkossa.
– Mitä haluat saavuttaa sosiaalisen median mainoskampanjalla? Enemmän verkkosivujen liikennettä? Enemmän konversioita? Enemmän tunnettuutta brändille? Kun tiedät, mitä haluat saavuttaa, voit räätälöidä kampanjasi paremmin näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
– Kenet yrität tavoittaa sosiaalisen median mainoskampanjallasi? Mitkä ovat heidän väestörakenteensa? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa? Kun tiedät, kuka kohdeyleisösi on, voit luoda sisältöä, joka vetoaa heihin.
On myös tärkeää, että ymmärrät hyvin, kuka on kohdeyleisösi, ennen kuin alat luoda sosiaalisen median mainoksia. Mitkä ovat heidän demografiset tietonsa? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteensa? Mikä heitä motivoi? Mitä enemmän tiedät yleisöstäsi, sitä paremmin pystyt luomaan sisältöä ja tarjouksia, jotka vetoavat heihin.
– Kaikki sosiaalisen median alustat eivät ole samanlaisia. Jotkin alustat soveltuvat paremmin tietyntyyppiselle sisällölle kuin toiset. Jos esimerkiksi haluat tavoittaa nuoremman yleisön, Snapchat, TikTok tai Instagram saattaa olla parempi valinta kuin Facebook. Tutki ja kokeile myös muita sosiaalisen median palveluita. Voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat kustannustehokkaasti pienemmän käyttäjäkunnan sosiaalisen median palvelusta.
– Tämä on ehkä kaikkein tärkein vinkki. Sisältösi on oltava kiinnostavaa, mukaansatempaavaa ja kohdeyleisöllesi merkityksellistä. Jos se ei ole sitä, sosiaalisen median mainoskampanjasi todennäköisesti epäonnistuu.
Metan kanavissa mainoksissa artikkelin julkaisuhetkellä kannattaa suosia kuvia ja video. Ihmiset sitoutuvat todennäköisemmin mainoksiin, jotka sisältävät kuvia tai videoita, kuin sellaisiin, joissa niitä ei ole. Facebookin mukaan videomainosten keskimääräinen klikkausprosentti on 1,84 %, kun taas kuvamainosten CTR on 0,87 %. Jos siis haluat, että ihmiset kiinnittävät huomiota sosiaalisen median mainoksiisi, varmista, että ne sisältävät vaikuttavaa visuaalista materiaalia.
Sosiaalisen median mainoksissasi tulisi aina olla toimintakehote (CTA, Call to action), joka kertoo ihmisille, mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi. Olipa se sitten ”klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja” tai ”rekisteröidy nyt”, varmista, että CTA -kehote on selkeä ja ytimekäs. Voit myös kokeilla erilaisia CTA-kehotteita nähdäksesi, mitkä niistä ovat tehokkaimpia.
– Muista seurata sosiaalisen median mainoskampanjasi tuloksellisuutta säännöllisesti ja tee tarvittaessa muutoksia havaittujen tulosten perusteella. Jos jokin ei toimi hyvin, tee muutoksia tai kokeile jotain kokonaan uutta, kunnes löydät sen, mikä toimii hyvin.
Tiedätkö, tuottaako nykyinen mainontasi tuloksia? Hyödynnä ilmainen selvitys nykyisen markkinointisi tilasta – saat meiltä kehitysehdotukset sitoumuksetta.
Tähdellä merkityt kohdat ovat pakollisia.
